Где сайт окупается с одного клиента
Слева ниши, где прибыль владельца с одного заказа покрывает цену сайта. Справа города с оценкой: где эти ниши искать в первую очередь. Чеки и баллы — наши оценки, их проверяем при парсинге.
Ниши
сильная нишаСправа — прибыль владельца с одного заказаНажмите на нишу, чтобы прочитать комментарий
Города
Размер — до 3Доходы — до 3Частное строительство — до 2Удобно звонить — до 2Связь с нами — 1 А — 8 баллов и больше, Б — 7, В — 6 и меньше
Как выбираем, кому писать
Отбор идёт в три ступени: сначала ниша, потом город, потом конкретная компания. Узкое место у нас — продажи, а не изготовление демо, поэтому лучше меньше демо, но точнее.
Ниша
Сайт стоит 15–25 тыс. ₽ и должен окупиться с одного клиента. Значит, прибыль владельца с одного заказа — от 20–25 тыс. ₽. Обычно это чек от 100 тыс. ₽ или клиент, который платит каждый месяц.
Ещё три условия
- Покупатель долго выбирает и сравнивает: смотрит работы, цены, отзывы.
- Решает один человек — владелец или директор.
- Это местный бизнес, а не федеральная сеть.
Не подходят
Маникюр, барбершопы, шиномонтаж, ремонт телефонов и обуви, химчистка, доставка еды, кафе, цветы, груминг: заказ дешёвый, сайт должен привести десятки клиентов, чтобы окупиться.
Город
Москву и Петербург не берём: там владельцам пишут десятки студий. Остальные города оцениваем по пяти признакам.
| Признак | Баллы | Как считаем |
|---|---|---|
| Размер | 0–3 | 250–700 тыс. жителей — 3; 150–250 и 700 тыс.–1 млн — 2; миллионники и города меньше 150 тыс. — 1 (в миллионниках много студий) |
| Доходы | 0–3 | Север и нефтяные регионы — 3; выше среднего — 2; средние — 1; низкие — 0 |
| Частное строительство | 0–2 | Сколько строят домов и бань: это наша главная ниша |
| Удобно звонить | 0–2 | От Москвы до Москвы+2 — 2; +3…+4 — 1; дальше — 0 |
| Связь с нами | 0–1 | Живём рядом или в регионе уже есть наш клиент |
Для пригона авто город не важен: эти компании сидят во Владивостоке, Новосибирске, Екатеринбурге, а клиенты у них по всей стране. Пансионаты ищем по всей области, а не только в городе.
Компания
Сразу отсеиваем, если есть хоть одно
- Сеть или франшиза — решения принимают не на месте.
- За 2 месяца нет ни постов, ни новых отзывов — бизнес спит.
- Нет фото работ и цен — демо не из чего собрать.
- И современный сайт, и хорошо оформленный ВК — нам нечего предложить.
- Ниша с дешёвыми заказами.
Ставим баллы остальным — максимум 14
| Признак | Баллы | Как проверяем |
|---|---|---|
| Уже платит за продвижение: реклама в 2ГИС, промо-посты ВК, много объявлений на Авито | 3 | Метка «Реклама» в 2ГИС, «Реклама» на постах ВК, профиль на Авито |
| Дорогой заказ — по прайсу от 100 тыс. | 2 | Прайс в ВК, на Авито, в карточке |
| Бизнес работает — рейтинг от 4,5 и от 30 отзывов | 2 | 2ГИС, Яндекс Карты |
| Растёт — ищет людей, открыл точку, отзывы каждый месяц | 2 | hh.ru, вакансии в ВК, даты отзывов |
| Видно, что улучшить — нет сайта или он слабый, у ВК нет обложки, меню, цен | 2 | Смотрим сайт и группу с телефона |
| Есть материалы — от 20 фото работ, видео, прайс | 1 | Посты и фото в ВК |
| Владелец на виду — сам пишет посты, отвечает на отзывы | 1 | ВК, ответы на отзывы в 2ГИС |
| Подходящий размер — выручка 10–300 млн ₽, 3–50 сотрудников | 1 | Rusprofile |
Что делаем по сумме
Самый важный признак — первый. Кто уже платит за продвижение, сам признаёт, что ему нужны клиенты, и у него есть бюджет. Ему не надо объяснять, зачем вкладываться, — только показать, что сейчас деньги уходят на слабую страницу.
Что продаём и как
Сайт — вход, а не конец. Продаём упаковку бизнеса в интернете: сайт, ВК, карточки на картах, а потом поддержку каждый месяц. Рекламу и трафик не делаем.
Продуктовая линейка
Не делаем: Яндекс Директ, таргетированную рекламу, ведение рекламы.
Две точки входа
Сайта нет или он плохой
Демо сайта → «Бизнес» или комплект.
Сайт нормальный, а ВК слабый
Картинка «как будет выглядеть ваша группа» → упаковка ВК → потом сайт.
Так можно написать почти любой живой компании из нужной ниши, а не только тем, у кого нет сайта.
Оплата
- «Старт» и упаковка ВК — оплата после запуска. Это наша гарантия.
- Пакеты дороже — 50% после того, как клиент одобрил демо, и 50% после запуска.
Воронка
- ОтборНиша, город, баллы компании — делает Claude автоматически.
- Демо и разборСайт или картинка ВК по конвейеру плюс короткий разбор «где вы теряете клиентов».
- Цепочка касанийЧетыре касания за 10 дней, а не одно сообщение.
- Созвон 15 минутПоказываем сайт на экране и спрашиваем про деньги: сколько стоит клиент, откуда приходят клиенты, во что обходится продвижение.
- ПредложениеВ тот же день три пакета с расчётом: «окупится с одного заказа».
- Запуск и отчёт через месяц«Пришло 12 заявок» — момент продать поддержку.
- РекомендацииПросим познакомить с партнёрами (кровельщики, скважины, окна), за продажу — 10% клиенту.
Цепочка касаний
Без выдуманных сроков и «конкуренты уже купили» — правила в скрипте продаж.
Прикидка на 100 демо
При среднем чеке 60 тыс. — 180–300 тыс. ₽. Если треть возьмёт поддержку — ещё 10–15 тыс. ₽ каждый месяц, и эта сумма копится.
Кто что делает
Claude
Отбор, демо, разборы, тексты для каждого касания, напоминания, CRM, отчёты клиентам.
Ты
Звонки, созвоны и закрытие сделок.
После 3–5 продаж в нише
Называем себя «сайты для строителей бань», а не «сайты для бизнеса»: узкому специалисту доверяют больше и платят дороже.